，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也开始销量大增的时候，难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线？这些都是成本啊，如果你真的只能帮他们卖出去一万台，他们哭都来不及。”
石磊在心里叹了口气，心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟，也该是个可以独当一面的女人，但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。
“风约姐，我希望你可以明白，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商，你也需要相信，一旦他们获得大量的利润之后，很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”
看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。
“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去？于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了？”
石磊边开着车，边点了点头。
可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。
“既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”
石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要压着几千万的资金呢？如果是这样，我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说白了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到他们占据国内市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”
见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对知道，由于手机的发展，g网络的发展，寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年，等到g网络以及你们总公司现在正在努力的cdma网络成熟起来，手机用户增长到一定的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，还是五年？”
“可是手机真的能够那么快普及么？即便是我们联通，费用只是全球通的八成，
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